Рецензия на книгу "Психология убеждения"

Svetlana Shpilberg о книге «Психология убеждения»:

Попавшая мне в руки новая книга издательства МИФ «Психология убеждения: 50 доказанных способов быть убедительным» Ноа Гольдштейна, Стива Мартина и Роберта Чалдини , доставила мне не меньше удовольствия от прочтения, чем ее предшественница «Психология влияния» Р. Чалдини. Я бы назвала ее «Психология влияния 2.0». Многое, что есть в книге, опирается или является повторением «Психологии влияния», которая объясняет фундаментальные особенности процессов, лежащих в основе общения и взаимодействия людей.

Главным достоинством книги является ее практическая значимость. Структура «Психологии убеждения» представляет собой 50 обособленных друг от друга, доказанных и проиллюстрированных способов, как добиваться необходимого более эффективно. Все способы очень полезны с практической точки зрения и легки в восприятии, так как построены по принципу: способ убеждения, кейс-описание, результаты и выводы исследования и сферы, где можно еще применять данный способ убеждения. Логика изложения проста, образна и убедительна. Даже названия способов, к примеру «Почему стратегия «Нога в двери» позволяет перешагнуть через многое?» уж очень убедительны и с первых строк захватывают внимание читателя.

Вот лишь некоторые моменты, которые я внесла в свой блокнот для записей при прочтении:

• Человек склонен делать так, как делают другие, часто вопреки здравому смыслу и нормам морали.

• Упоминание своих недостатков в совокупности с достоинствами лишь усиливает доверие к вам.

• Слишком широкое ассортиментное предложение затрудняет выбор и снижает отклик, лучше ориентация на средний сегмент.

• Признавайте свою вину и объясняйте причины, когда причины понятны и контролируемы, то людям становится спокойнее.

• Просьба или обращение должны быть максимально персонифицированы, что повышает отклик в разы.

Как утверждают авторы «убеждение – это наука, а не искусство», а следовательно, изучив ее основы мы можем писать более убедительные тексты, правильно формировать коммерческие предложения, разрабатывать рекламные акции, вести эффективные страницы социальных сетей и сайтов, и вообще быть более устойчивым в вихре бизнес и не только общения. Замечательные 50 приемов в копилку навыков общения и убеждения!

Второе заседание книжного клуба (анонс)

Разрешите вам напомнить, что следующий раз «заседание» нашего книжного клуба запланировано на 9 декабря в 19-30.

Представляю нашего приглашенного эксперта по теме «Ораторское искусство» и «Психология убеждения» - Svetlana Shpilberg

Шпильберг Светлана, кандидат экономических наук, доцент ВАК, доцент СибГТУ с 12-ти летним стажем преподавания в высшем образовании, бизнес-тренер, ведущая Школы ораторского мастерства "Сила Слова".

Рассказывает Светлана:

"Не буду говорить, что я эксперт в сфере ораторского мастерства, но годы выступлений на различных конференциях, симпозиумах, подготовка студентов к выступлениям, написание докладов и презентаций для представителей бизнес-среды убедили меня, что владение словом и навыками публичного выступления являются основополагающими для современного человека века коммуникаций. Запустив проект Школы ораторского мастерства я поняла насколько востребован данный навык для людей абсолютно любой сферы и любого возраста. Все приходит с опытом, главное, чтобы дорога накопления опыта была очищена от общих камней преткновения - ошибок через которые проходит каждый, кто выступает публично."

— с Светланой Шпильберг.

Есть, бежать, читать / журнал "Стольник"

Михаил Иванов, сооснователь издательства "Манн, Иванов и Фербер" продал свою долю, сменил место жительство на США и запустил новый проект "умного чтения". Подробнее о жизненных перипетиях и новых ориентирах Михаил рассказал в эксклюзивном интервью журналу "Стольник".

–  Михаил, прежде чем мы начнем играть в аллюзии с романом-бестселлером Элизабет Гилберт, пожалуйста, ответьте на самый животрепещущий вопрос наших читателей: как получилось, что издательство «Манн, Иванов и Фербер» есть, а ни Игоря Манна, ни Михаила Фербера, ни вас в нем нет? Стоять у истоков, быть генеральным директором на протяжении почти десяти лет и вот так покинуть собственное дитя – как же так вышло?

Действительно, в МИФе не осталось Иванова, Фербера, а Игорь Манн не участвует в управлении издательством. Но, думаю, что и в Johnson & Johnson уже давно нет этих ребят.

* Поясняем: "Манн, Иванов и Фербер" - московское издательство деловой литературы, основанное в 2005 году Михаилом Ивановым, Михаилом Фербером и Игорем Манном.

Конечно, мне было сложно покинуть издательство, которое я создал и которым управлял девять лет. Уезжая в США, я отчетливо понимал, что не смогу управлять компанией на расстоянии десяти часовых поясов. Мы разошлись с покупателем моей доли по нескольким ключевым вопросам, и я решил, что полностью выйду из компании. Думаю, что и компания, и я от этого только проиграли. Но это типичная российская практика. В 90-х годах один авторитетный человек из Красноярска как-то сказал: «В России можно съесть вместе бочку соли и разругаться на ложке меда».

Я рад, что и после моего ухода, компания остается успешной и прибыльной. У нее поменялось сердце, но все органы работают по-прежнему хорошо.

ЕСТЬ:

«Не приносите вредную пищу домой. 

Все, что будет куплено, будет съедено»

– Я знаю, что уже больше года вы не едите мясо. Вегетарианство связано с каким-то неприятным впечатлением? Вы посмотрели сюжет о бойне или репортаж из птицефабрики?

На отказ нашей семьи от животного белка сильно повлияла книга «Китайское исследование», которую издавала моя компания. Можно спорно относиться к ее ключевой идее (животный белок провоцирует различные заболевания), но мы то, во что мы верим. Эта идея показалась нам близкой, и мы перешли на безмясной и безмолочный рацион. Такой тип питания только положительно повлиял на мои спортивные результаты. Я подробно написал о том, что мы едим, у себя в блоге.  Недавно выяснилось, что у нашего младшего сына непереносимость глютена, и мы были вынуждены отказаться от всех продуктов с зерновыми, включая хлеб и любимую мною пасту.

– А как вы относитесь к диетам?

К диетам я отношусь спокойно. Это что-то, что люди принимают на определенный срок, а потом возвращаются к своему привычному типу питания. Поэтому я за то, чтобы менять привычки. И не только в питании, но в том числе и то, как вы спите.

 БЕЖАТЬ:

«Все случайное не случайно»

–  Как началось у вас со спортом? С детства?

Я начал регулярно бегать с 14 лет, с тех пор как я переехал из родительского дома в Нальчике к бабушке в Москву. Я бегал регулярно 2–3 раза в неделю, потому что это приносило мне удовольствие, обычно после учебы или работы. Я физически чувствовал, что вместе с потом уходит отрицательная энергия, накопленная за день. А впервые пробежал с номером только тогда, когда занялся триатлоном – 4 года назад.

–  Многие школы бега на занятиях большее количество времени уделяют знакомству с брендами одежды и обуви. А можно без всего этого маркетинга? Просто взять – и побежать?

Конечно, можно. Я, кстати, большой приверженец бега босиком. И значительную часть своих зимних тренировок проводил в беговом манеже ЦСКА в Москве босиком.

–   Мы живем в Сибири, холодно у нас. Бег на беговой дорожке может заменить занятия на свежем воздухе? Или вы противник таких занятий?

Я не люблю беговую дорожку, поскольку она отнимает у вас радость общения с природой. Но если альтернативы нет, то это тоже возможный вариант. Надо только соблюдать некоторые правила, о которых написал мой товарищ– известный марафонец и тренер Леонид Швецов.

-   Когда вы поняли, что у вас хватит сил пройти IronMan?

Как только начал заниматься. Чтобы пройти «IronMan», надо страстно желать этого и изменить свой образ жизни.

Поясняем: IronMan - соревнование по триатлону, которое состоит из трех этапов, проводимых в следующем порядке без перерывов: заплыв на 3,85 км, заезд на велосипеде на 180,25 км и забег на 42,195 км. 

-   Что для вас сложнее – бежать, плыть или ехать на велосипеде? Или железным людям уже все по плечу?

В триатлонных стартах я всегда отставал на велосипеде, а потом нагонял ногами. Зная эту слабость, в этом сезоне я сделал фокус на велосипед и теперь приезжаю среди лидеров. Следующий шаг – начать быстрее бегать.

-   Как вы готовились в IronMan?

Тренировался шестьсот часов в год -). Это большая тема. Я, кстати, хочу взять несколько учеников для подготовки к длинному триатлону.

– Что изменилось в вас после финиша в гонке?

У меня примерно десять гонок в сезоне, и любая отдельная ничего не меняет. После каждой гонки добавляются медали финишера. Их еще иногда называют жетонами, но у меня есть и несколько медалей, которые заслужены за первые и третьи места. На втором я еще никогда не был -)

ЧИТАТЬ:

«Многие нон-фикшн книги можно сократить 

до 7–10 страниц, выделив ключевые идеи»

-   Расскажите поподробнее о вашем новом проекте SmartReading? Говорят, он позволяет сэкономить время на чтении книг – это как?

Создавая издательство «Манн, Иванов и Фербер», я отвечал своим потребностям. Мне казалось, что хороших бизнес-книг не хватает или они издаются очень плохо. Такая же история с моим новым проектом SmartReading. Я вижу, что люди продолжают покупать книги, складывают их, но не читают. Просто в современном мире очень немногие люди могут позволить себе чтение трехсотстраничных книг.

Мы собираем наиболее интересные нон-фикшн книги – от книг по бизнесу, до книг по воспитанию детей и делаем саммари — тексты, в которых в сжатой форме рассказывается о ключевых идеях каждой книги. Мы не просто сокращаем текст, а анализируем и собираем всю «соль», которую автор старается донести до читателя.

Еженедельно мы добавляем два саммари, в том числе на книги, которые еще не вышли на русском языке. На сегодня в нашей библиотеке саммари на 80 книг. Саммари не являются полной заменой книги, но дают возможность понять, насколько книга интересна вам и хотите ли вы прочесть ее полностью.

Помимо самих саммари, мы сделали возможность проверить, насколько точно вы поняли прочтенное. Для этого мы подготовили контрольные вопросы к каждому саммари.

-   А что делать тем, кто не любит читать вообще, информацию лучше воспринимает на слух?

Я – один из таких людей. Я – аудиал. Именно поэтому почти на каждое саммари мы делаем аудиоверсию.

-   Хорошо, а визуалы? Возможно, вы припасли и для них новый способ чтения? Например, книжки в картинках?

Таких людей тоже много, и мы начали делать инфографику на некоторые книги. Вот наш первый опыт: 

-   Я слышала, что у вас есть подписки для простых смертных и для сотрудников компаний. В чем разница?

Действительно, у нас подписная модель. Вы подписываетесь на срок, получая доступ ко всем текущим саммари и обновлениеям. Мы добавляем по два новых саммари каждую неделю. Часто на книги, которые еще не переведены на русский язык.

– Кстати, Михаил, а вы знаете, что в Красноярске, в Галерее Samsung книголюбы открыли книжный клуб – «Сквер им. Издательства «Манн, Иванов и Фербер», где в свободном доступе на полках можно посмотреть новые книги, оформить предзаказ, подписаться на новости издательства? Не приводилось бывать в сквере?

Пока нет, но если вдруг буду в Красноярске – обязательно зайду! Чтение – и моя страсть.

– И последний вопрос: как вам удалось найти работу в США? Было сложно?

Мы работаем из США с клиентами по всему миру. Пока SmartReading только на русском языке, но в наших планах запуск сервиса на португальском и испанском.

Мы производим цифровой продукт и ее можно продавать глобально.

Эксклюзивно для журнала «Стольник» 

вопросы позадавала Мария Райдер

Номер журнала доступен по ссылке. 

52 недели перемен:

А вот эта книга есть у нас в продаже прямо сейчас. 

Бретт Блюменталь «Год, прожитый правильно: 52 шага к здоровому образу жизни» 

цена 480 руб.

http://www.ozon.ru/context/detail/id/29863330/

52 недели перемен:

Здоровье

* поддерживаем водный баланс

* ведем дневник питания

* принимаем мультивитамины

* едим овощи каждый день

* читаем этикетки

* едим сбалансированные завтраки

* выбираем цельнозерновые продукты

* правильно дозируем порции

* едим рыбу 2 раза в неделю

* избегаем сладких напитков

* питаемся сбалансированно, что бы испытывать постоянное чувство насыщения

* ограничиваем жаренное, фастфуд и выпечку

* выбираем постное меню

* чаще готовим дома, реже едим в ресторанах

* избегаем пищевых добавок

* едим по три стакана бобов в неделю

* практикуем разумное питание

* потребляем здоровые жиры в умеренных количествах

* ограничиваем потребление натрия

* разумно подходим к покупке продуктов

* 15% времени позволяем себе отходить от правил

Гармония

* спим по 7-8 часов каждые сутки

* смотрим на жизнь позитивно

* наслаждаемся одиночеством

* дышим глубоко

* чаще смеемся

* живем с целью

* отстраиваем здоровые отношения

* отдаем долги обществу

* учимся говорить «нет» 

* каждую неделю выделяем время для хобби

* проводим время на природе

* общаемся эффективно

* активно участвуем в собственной жизни

* планируем свой бюджет и придерживаемся его

* культивируем в себе духовность

Движение

* проводим каждый день активно

* растяжки по 20 минут 3 раза в неделю

* аэробика по 30 минут 3 раза в неделю

* силовые тренировки по 20 минут 3 раза в неделю

* выполняем план профилактических мероприятий

* укрепляем мышцы корпуса три раза в неделю по 10 минут

Чистота

* не впускаем в дом аллергены

* используем нетактичные чистящие средства

* покупаем органические продукты питания

* боремся с домашней пылью 

* очищаем дом от ненужных вещей

* избегаем токсичных ингредиентов, содержащихся в косметической продукции

* наносим на кожу солнцезащитные средства

Рецензия на книгу Джулии Кэмерон «Художник есть в каждом. Как воспитать творчество в детях»

Наш рецензент:

Лена Пухова -  магистр психологии, практический психолог, арт-терапевт

Лена Пухова

Представленная ниже книга написана американкой Джулией Кэмерон, успешно реализовавшей себя к моменту ее написания как журналист, сценарист и режиссер. Позиционируясь как продолжение таких успешно продаваемых книг, как «Путь Художника» и «Золотая жила», по моему мнению, она, скорее, является их модификацией.

Эта книга оказалось у меня в руках много позже того момента, когда я впервые прочла и затем и прошла свой «Путь Художника». Читая ее, я то и дело преисполнялась благодарностью автору и Творцу за то, что послал ей вдохновение, результатом которого и стала эта книга. Возьму на себя ответственность и скажу, что ее должен прочесть каждый родитель, так как книга эта совсем не про рисование и не только про творчество. Погружаясь в лабиринты печатных символов и передаваемые ими смыслы, шаг за шагом я находила для себя ответы на вопросы, которые долгое время не давали мне покоя. Я – человек, привыкший к самоанализу и искренне считающий это занятие неотъемлемой частью саморазвития и самопознания, благодаря этой книге осознала несколько важных моментов для восстановления своей целостности, в числе которых то, что Я-мама – это прекрасная, полная новых возможностей часть моей личности. Я обрела действующие инструменты для продуктивного, интересного общения с ребенком и установления с ним особой степени доверия. Итак, отбросив лишние сантименты, приведу аргументы.

Книга раскрывает перед нами массу возможностей не только воспитать творчество в своих детях, но и научиться жить вместе – гармонично сосуществуя. Быть им не только родителем и воспитателем, но другом, вдохновителем, духовным учителем. Красной нитью через все повествование тянется идея о всемогущей, полной любви к нам, дарящей свою благодать силе, которую сама автор именует Богом, но при этом оставляет достаточно простора читателям с иным взглядом на устройство мироздания. Эту книгу я могу сравнить со сказочным клубком ниток, который ведет нас по духовному пути. Пути навстречу своей истинной природе и своему ребенку, пути самосовершенствования. Изложенная в книге система – это результат многолетнего опыта автора – как лично прожитого, так и опыта тех, с кем она щедро делилась своими способами жить. Учитывая то, что Джулия не имеет психологического образования, упражнения, которые она тщательно отобрала для своей книги, странным образом действуют так, что результаты их методичного выполнения поистине ошеломляют!

Пошагово, в течение 12 недель Джулия заботливо ведет нас через тернии самых разных чувств, помогая их осознать, принять и прожить в настолько мягкой форме, что подчас создается ощущение, что с вами ничего не происходит, в объяснение чему сама автор приводит метафору о том, как мы себя ощущаем, находясь в кабине сверхскоростного самолета, – нашему мозгу просто не под силу осознать масштабы преодолеваемых расстояний, пока мы, устроившись в кресле, заняты своими делами.

Погружаясь в книгу, я чувствовала себя словно измученный голодом и холодом странник, наконец вернувшийся в теплый дом. Ведь все, о чем написала Джулия, откликалось во мне! Не находя ответов, множила в себе чувство стыда и вины, загоняла еще больше в ловушку, воображая, что мне предстоит жить, будучи постоянно раздираемой необходимостью выбора между личной реализацией и воспитанием ребенка.

Ровно неделя на все про все! На то, чтобы пройти очередной этап. И так всего 12 раз. И вот вы, удивленные, обновленные, воодушевленные, держите за руку своих детей, и вам больше не хочется сбежать по своим делам.

Эта книга не поучает, она поддерживает, помогает восстановить веру и навык заботы о себе, почувствовать новые ресурсы для поддержания жизненного потенциала, и все это в компании своих собственных детей, подспудно развивая их творческие способности. Что тут скажешь, хитра Джулия! Но эта хитрость благостна.